第1096章 對策
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第1096章 對策
，重回1990
吃過午飯，眾人簡單的休息了一下，下午兩點多直奔對方的總部大樓。
見面後簡單的寒暄了一番就進入了會議室，對方的陣勢倒是不小，足足七八個人，每個人手裏拿著一個藍色的文件夾，看上去嚴陣以待的樣子，梁總面帶笑意的問詢了一下吃住方面是否合適，蔡總則是一言不發。
「坤泰先生，昨天您也參觀了我們的工廠，對於我們企業的實力也有所了解，作為全球一流的集成電路企業，我相信如果您在這裏都無法滿意，那麼恐怕沒有哪家企業能夠讓您滿意了。」梁總頗為自傲道。
「關於價格的問題，我們昨天晚上也和董事長進行了匯報，他對於小企業還是很樂意幫扶的，如果你們能簽下百萬件這個級別的訂單，價格還是可以商量的。」
「沒錯，這一筆呢，不為做短期買賣，主要還是希望有個長期的客戶。」蔡總在一旁說道，臉上也帶上了笑容。
陸峰聽到這話總感覺不對勁，昨天蔡總的態度還很強硬，今天忽然就變了風向，這麼快的轉變讓陸峰感覺到不太對，目光微微看向了朱立東和柳城倆人，朱立東明顯也感覺出來不大對。
「還是要謝謝你們，價格是一方面，產品的規格也是一方面，我們做了一個文件，你們看一下，希望在各方面的參數都能達到一個高標準，畢竟這將是我們的第一批手機，還是希望質量能夠保證。」陸峰說著話把手伸向柳城，把文件夾拿了過來。
遞給對方後，蔡總翻看了起來，內容是兩份兒，繁體中文和英文，產品的標準數據是按照愛立信的生產標準來要求的，其中重點要求了產品的穩定性。
陸峰非常清楚，對於他們而言，最難的還是穩定性，生產工藝和技術相比較歐美還是有不消的差距。
蔡總看著內容心裏暗暗皺眉，各種參數標準都非常專業，他擡起頭看了一眼柳城，有些不太相信能寫出這麼專業內容的人出自一個窮地方的小族之中。
梁總低聲問道：「怎麼樣？」
「很高的標準，抽檢要求很高，愛立信看了都不想幹！」蔡總小聲的回道。
蔡總說不算離譜，哪怕是流水線生產出來的標準型產品，也需要一定的魯棒性，魯棒性越低，產品的質量越好，可是以他們現在的能力，當然能達到陸峰要求的標準，可是生產十件，達標率最多百分之四十。
說個簡單的比喻，流水線一樣的標準，生產出來的東西，每一百件就有一件會出現各種各樣的問題，若是單零件問題不大，成品的話，就不太行了。
就像是汽車，一百輛汽車，肯定會出現一輛問題特別多，所有的毛病都集中在這輛車上，可這是不可避免的，這就考量廠商裝配，整體質量把控的時候了，這些東西絕不是一家新廠家能做到的。
蔡總擡起頭看向陸峰開口道：「我沒猜錯的話，坤泰先生的這份標準，應該是來自愛立信吧？你放心，我們價格肯定比愛立信的低，交貨的標準也肯定跟愛立信看齊，至於抽檢，這個也沒有問題。」
反正現在陸峰提出多離譜的要求，一口答應下來就行。
陸峰聽到對方這麼痛快，臉上露出了笑容，開口道：「你們不愧是大廠，跟你們談就是痛快，那價格的話，單套成品一百五十美金的價格，也沒問題吧？」
「這個價格是真的做不到。」梁總在一旁急忙開口道：「按照目前的市場價格，基本上都在三百美金左右，就算是諾基亞，愛立信這種有自主專利權的，價格也頂多做到兩百美金，所以我們的價格是兩百八。」
陸峰對於兩百八這個價格不太接受，諾基亞和愛立信的成本不足一百美金，對方簡直是把他當傻子耍，一直沒說話的張總在一旁開口幫忙壓了壓價格。
在壓價方面談判的頗為難，梁總和蔡總認為，價格如果下放的太快，對方一定會認為還有空間，就好像買衣服砍價，雙方必須一塊一塊的來回拉扯，最後成交的時候，買房才會認為自己拿到了最低價。
雙方在會議室內吵了一上午，各種讓價後，價格最終壓到了兩百六十美金，已經是晚飯時間，蔡總坐在那臉色不好看，將面前的文件夾合了起來，沈聲道：「我們是本著助力小企業發展，是為你們著想的，不要以為我是好好先生，坤泰先生，你做的很過分。」
「我們也是認為價格過高，並沒有給出一個具有誠意的價格。」陸峰站起身回道。
雙方火藥味十足，蔡總掉過頭直接走了，梁總急忙過來打圓場，滿臉堆笑道：「不好意思啊，他情緒不太對，做技術的就是這樣，相信您的這位工程師比較了解，都是有什麼說什麼的直腸子，我們先吃飯。」
梁總性格很好，說話很會照顧人的情緒，不斷地安撫著陸峰，時不時拉上張總說幾句，頗有一種自己人的感覺。
「希望您能多理解，我們在盡最大的努力，把價格做下來，昨天也跟您說了，這個項目是他在董事長那邊申請下來的，現在投入這麼大，第一批產品就虧錢，他沒法交代啊。」梁總跟在陸峰身邊，像是個小跟班一般耐心道：「既然是張總的朋友，我肯定盡最大的努力，幫你們把價格壓下來，這也對得起朋友二字，但是，這裏面有個成本問題。」
張汝京在一旁被梁總不斷地提起，他也不好意思再沈默，開口道：「梁總還是比較照顧小企業的，價格這方面可以再談，用不著上火。」
「我也是打工的，這個價格還需要上報，最後成交價多少錢，其實跟我沒什麼關系，我負責市場部，賣出去就行，這個項目掙不掙錢，那是蔡總的事兒。」梁總頗為神秘的跟陸峰說道：「最後價格不行，項目虧了，我悶著樂呢。」
梁總說完一臉你懂得的表情，陸峰見此笑了笑，心裏暗想，你真當我是三歲小孩子呢？
跟梁總的溝通頗為順利，中午吃飯的時候，對方也說了很多『掏心窩子』的話，張嘴閉嘴就是給張汝京面子，雖然張汝京在臺積電只是掛了個顧問的名，不過他現在可不是邊緣人物，擁有十幾年德州儀器的工作經歷，在倆家企業的溝通和交流起到非常重要的作用。
飯桌上相談盛歡，儼然一副自己人的樣子，陸峰聊到開心處提出訂單要是按照理想的價格談成了，一定會給梁總包一個結結實實的紅包。
「收禮可不是一件好事兒，這都是我應該做的，作為張總的朋友，那也是應該的。」梁總看上去略顯醉態，一只手撐著下巴，醉眼朦朧的朝著陸峰問道：「我們都是自己人了，你就說個實底，現在還跟哪些廠家在聯系，價格是多少？我盡可能的給你往下壓。」
這頓飯從傍晚六點半吃到晚上八點多，一個勁兒的掏心窩子，陸峰也頗為感動，用帶著口音的話語道：「梁總，你是個好人，我這人最喜歡跟你這樣的打交道，就兩個字，坦誠！我跟東芝那邊也在談，畢竟距離他們也不遠嘛，米國那邊太遠了。」
「東芝那邊什麼價格？」梁總急忙追問道。
「我也是動用了很多關系的，跟你這麼說，去了泰國，找我，什麼事兒都能給你辦妥了，各種關系吧，能給到兩百三十美金。」陸峰還叨叨了半天去扶桑那邊的事兒，說的有鼻子有眼的。
「兩百三？這也太低了！」梁總對於這個價格是出乎自己意料之外的，一般來說，價格都在兩百七到三百多，除非是國家之間的關系特別好，帶援助性質的。
「要不然說要找關系呢，我也是想多看看，說實在話，人家的產品，是真的好。」陸峰誇讚了一番扶桑的工藝，再加上什麼工匠精神，一頓狂吹。
梁總微微點頭，聊了一會兒把話題轉到別處，晚飯一直吃到了晚上九點鐘，梁總還要帶著陸峰幾人去洗個桑拿，被陸峰拒絕了。
飯店門口，車子已經停在面前，梁總渾身酒氣的摟著陸峰的肩膀，看上去很是親密，低聲道：「坤泰先生，明天呢，董事長會請你吃飯，到時候我跟張總幫襯著你，把價格壓下來，這事兒只有你我知道，至於說，為什麼這麼幫你，也不全是張總的這層關系，我想這兩天你也看得出來，我一直認為那個蔡總是個王八蛋。」
「他是真王八蛋啊！」陸峰順著他的話道。
「就喜歡你這樣的！」梁總頗為滿意的拍了拍陸峰的後背道：「早點休息，明天的談判不用放在心上，主要是董事長拍板！」
陸峰好一頓感謝，仿佛遇見了恩人一般，臨上車前拉著梁總的手激動道：「你就是我兄弟啊，我這人比較單純，以前是做橡膠生意的，是個粗人，比較直來直往，像你這樣的人，我認你當我兄弟，我這輩子賺大了。」
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吃過午飯，眾人簡單的休息了一下，下午兩點多直奔對方的總部大樓。
見面後簡單的寒暄了一番就進入了會議室，對方的陣勢倒是不小，足足七八個人，每個人手裏拿著一個藍色的文件夾，看上去嚴陣以待的樣子，梁總面帶笑意的問詢了一下吃住方面是否合適，蔡總則是一言不發。
「坤泰先生，昨天您也參觀了我們的工廠，對於我們企業的實力也有所了解，作為全球一流的集成電路企業，我相信如果您在這裏都無法滿意，那麼恐怕沒有哪家企業能夠讓您滿意了。」梁總頗為自傲道。
「關於價格的問題，我們昨天晚上也和董事長進行了匯報，他對於小企業還是很樂意幫扶的，如果你們能簽下百萬件這個級別的訂單，價格還是可以商量的。」
「沒錯，這一筆呢，不為做短期買賣，主要還是希望有個長期的客戶。」蔡總在一旁說道，臉上也帶上了笑容。
陸峰聽到這話總感覺不對勁，昨天蔡總的態度還很強硬，今天忽然就變了風向，這麼快的轉變讓陸峰感覺到不太對，目光微微看向了朱立東和柳城倆人，朱立東明顯也感覺出來不大對。
「還是要謝謝你們，價格是一方面，產品的規格也是一方面，我們做了一個文件，你們看一下，希望在各方面的參數都能達到一個高標準，畢竟這將是我們的第一批手機，還是希望質量能夠保證。」陸峰說著話把手伸向柳城，把文件夾拿了過來。
遞給對方後，蔡總翻看了起來，內容是兩份兒，繁體中文和英文，產品的標準數據是按照愛立信的生產標準來要求的，其中重點要求了產品的穩定性。
陸峰非常清楚，對於他們而言，最難的還是穩定性，生產工藝和技術相比較歐美還是有不消的差距。
蔡總看著內容心裏暗暗皺眉，各種參數標準都非常專業，他擡起頭看了一眼柳城，有些不太相信能寫出這麼專業內容的人出自一個窮地方的小族之中。
梁總低聲問道：「怎麼樣？」
「很高的標準，抽檢要求很高，愛立信看了都不想幹！」蔡總小聲的回道。
蔡總說不算離譜，哪怕是流水線生產出來的標準型產品，也需要一定的魯棒性，魯棒性越低，產品的質量越好，可是以他們現在的能力，當然能達到陸峰要求的標準，可是生產十件，達標率最多百分之四十。
說個簡單的比喻，流水線一樣的標準，生產出來的東西，每一百件就有一件會出現各種各樣的問題，若是單零件問題不大，成品的話，就不太行了。
就像是汽車，一百輛汽車，肯定會出現一輛問題特別多，所有的毛病都集中在這輛車上，可這是不可避免的，這就考量廠商裝配，整體質量把控的時候了，這些東西絕不是一家新廠家能做到的。
蔡總擡起頭看向陸峰開口道：「我沒猜錯的話，坤泰先生的這份標準，應該是來自愛立信吧？你放心，我們價格肯定比愛立信的低，交貨的標準也肯定跟愛立信看齊，至於抽檢，這個也沒有問題。」
反正現在陸峰提出多離譜的要求，一口答應下來就行。
陸峰聽到對方這麼痛快，臉上露出了笑容，開口道：「你們不愧是大廠，跟你們談就是痛快，那價格的話，單套成品一百五十美金的價格，也沒問題吧？」
「這個價格是真的做不到。」梁總在一旁急忙開口道：「按照目前的市場價格，基本上都在三百美金左右，就算是諾基亞，愛立信這種有自主專利權的，價格也頂多做到兩百美金，所以我們的價格是兩百八。」
陸峰對於兩百八這個價格不太接受，諾基亞和愛立信的成本不足一百美金，對方簡直是把他當傻子耍，一直沒說話的張總在一旁開口幫忙壓了壓價格。
在壓價方面談判的頗為難，梁總和蔡總認為，價格如果下放的太快，對方一定會認為還有空間，就好像買衣服砍價，雙方必須一塊一塊的來回拉扯，最後成交的時候，買房才會認為自己拿到了最低價。
雙方在會議室內吵了一上午，各種讓價後，價格最終壓到了兩百六十美金，已經是晚飯時間，蔡總坐在那臉色不好看，將面前的文件夾合了起來，沈聲道：「我們是本著助力小企業發展，是為你們著想的，不要以為我是好好先生，坤泰先生，你做的很過分。」
「我們也是認為價格過高，並沒有給出一個具有誠意的價格。」陸峰站起身回道。
雙方火藥味十足，蔡總掉過頭直接走了，梁總急忙過來打圓場，滿臉堆笑道：「不好意思啊，他情緒不太對，做技術的就是這樣，相信您的這位工程師比較了解，都是有什麼說什麼的直腸子，我們先吃飯。」
梁總性格很好，說話很會照顧人的情緒，不斷地安撫著陸峰，時不時拉上張總說幾句，頗有一種自己人的感覺。
「希望您能多理解，我們在盡最大的努力，把價格做下來，昨天也跟您說了，這個項目是他在董事長那邊申請下來的，現在投入這麼大，第一批產品就虧錢，他沒法交代啊。」梁總跟在陸峰身邊，像是個小跟班一般耐心道：「既然是張總的朋友，我肯定盡最大的努力，幫你們把價格壓下來，這也對得起朋友二字，但是，這裏面有個成本問題。」
張汝京在一旁被梁總不斷地提起，他也不好意思再沈默，開口道：「梁總還是比較照顧小企業的，價格這方面可以再談，用不著上火。」
「我也是打工的，這個價格還需要上報，最後成交價多少錢，其實跟我沒什麼關系，我負責市場部，賣出去就行，這個項目掙不掙錢，那是蔡總的事兒。」梁總頗為神秘的跟陸峰說道：「最後價格不行，項目虧了，我悶著樂呢。」
梁總說完一臉你懂得的表情，陸峰見此笑了笑，心裏暗想，你真當我是三歲小孩子呢？
跟梁總的溝通頗為順利，中午吃飯的時候，對方也說了很多『掏心窩子』的話，張嘴閉嘴就是給張汝京面子，雖然張汝京在臺積電只是掛了個顧問的名，不過他現在可不是邊緣人物，擁有十幾年德州儀器的工作經歷，在倆家企業的溝通和交流起到非常重要的作用。
飯桌上相談盛歡，儼然一副自己人的樣子，陸峰聊到開心處提出訂單要是按照理想的價格談成了，一定會給梁總包一個結結實實的紅包。
「收禮可不是一件好事兒，這都是我應該做的，作為張總的朋友，那也是應該的。」梁總看上去略顯醉態，一只手撐著下巴，醉眼朦朧的朝著陸峰問道：「我們都是自己人了，你就說個實底，現在還跟哪些廠家在聯系，價格是多少？我盡可能的給你往下壓。」
這頓飯從傍晚六點半吃到晚上八點多，一個勁兒的掏心窩子，陸峰也頗為感動，用帶著口音的話語道：「梁總，你是個好人，我這人最喜歡跟你這樣的打交道，就兩個字，坦誠！我跟東芝那邊也在談，畢竟距離他們也不遠嘛，米國那邊太遠了。」
「東芝那邊什麼價格？」梁總急忙追問道。
「我也是動用了很多關系的，跟你這麼說，去了泰國，找我，什麼事兒都能給你辦妥了，各種關系吧，能給到兩百三十美金。」陸峰還叨叨了半天去扶桑那邊的事兒，說的有鼻子有眼的。
「兩百三？這也太低了！」梁總對於這個價格是出乎自己意料之外的，一般來說，價格都在兩百七到三百多，除非是國家之間的關系特別好，帶援助性質的。
「要不然說要找關系呢，我也是想多看看，說實在話，人家的產品，是真的好。」陸峰誇讚了一番扶桑的工藝，再加上什麼工匠精神，一頓狂吹。
梁總微微點頭，聊了一會兒把話題轉到別處，晚飯一直吃到了晚上九點鐘，梁總還要帶著陸峰幾人去洗個桑拿，被陸峰拒絕了。
飯店門口，車子已經停在面前，梁總渾身酒氣的摟著陸峰的肩膀，看上去很是親密，低聲道：「坤泰先生，明天呢，董事長會請你吃飯，到時候我跟張總幫襯著你，把價格壓下來，這事兒只有你我知道，至於說，為什麼這麼幫你，也不全是張總的這層關系，我想這兩天你也看得出來，我一直認為那個蔡總是個王八蛋。」
「他是真王八蛋啊！」陸峰順著他的話道。
「就喜歡你這樣的！」梁總頗為滿意的拍了拍陸峰的後背道：「早點休息，明天的談判不用放在心上，主要是董事長拍板！」
陸峰好一頓感謝，仿佛遇見了恩人一般，臨上車前拉著梁總的手激動道：「你就是我兄弟啊，我這人比較單純，以前是做橡膠生意的，是個粗人，比較直來直往，像你這樣的人，我認你當我兄弟，我這輩子賺大了。」
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